Formation : Négociateur technico-commercial (NTC)

Développez les compétences clés pour prospecter, négocier, conseiller et conclure des ventes à forte valeur ajoutée, tout en maîtrisant l’argumentation technico-commerciale et la relation client.

Alternance Rythme : 1 semaine école / 3 semaines en entreprise

Public

Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant exercer dans la vente B2B/B2C, la prospection, la négociation et le développement commercial, notamment sur des offres à dimension technique.

Délais d’accès

Entrée en formation en fonction de la date d’inscription et des sessions disponibles. L’intégration en alternance se fait selon le calendrier et la validation du dossier.

Durée

420 heures Selon calendrier pédagogique

Modalité

Alternance 1 sem. école / 3 sem. entreprise

Évaluation

Contrôles continus Mises en situation & projets

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation NTC, vous serez capable de :

Prospecter, qualifier des leads et développer un portefeuille clients.
Analyser les besoins et proposer une solution technico-commerciale adaptée.
Construire une argumentation de valeur et répondre aux objections.
Négocier les conditions commerciales et conclure la vente.
Fidéliser et gérer la relation client (suivi, satisfaction, upsell).
Utiliser des outils numériques (CRM, pipeline, reporting) pour piloter l’activité.